季度營收6,630萬美元，較去年同期成長11%
季度毛利率為64%，較前一年的61%有所上升
2019年3月31日的活躍用戶達到1,852名，較去年同期增加17%
拉斯維加斯–(BUSINESS WIRE)– (美國商業資訊)–全球企業軟體產品和服務提供者，也是甲骨文和SAP軟體產品第三方支援服務的主要提供者以及Salesforce合作夥伴Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)今日宣佈截至2019年3月31日的第一季業績。
Rimini Street共同創辦人、執行長兼董事長Seth A. Ravin表示：「在第一季，我們取得有意義的進展，擴大了銷售能力，改進了我們的全球服務交付模式，推出並銷售Salesforce.com和可增加我們整體潛在市場的其他新支援服務。此外，3月，我們在美國最高法院以一致裁決贏得對甲骨文的勝訴。甲骨文被勒令歸還給Rimini Street約1,280萬美元以及利息和其他費用，甲骨文於4月支付了這筆費用。」
Rimini Street財務長Tom Sabol表示：「第一季的營收超過我們指引區間的最高值，我們的毛利率達到64%，高於預期。我們的銷售和行銷以及一般和行政開支都控制在指引區間內，完成額外的A輪優先融資，為推出新產品和服務提供資金並進一步強化我們的資產負債表。我們仍然致力於改善自由現金流和達成GAAP獲利的長期目標。」
2019年第一季業績摘要
- 2019年第一季營收為6,630萬美元，較上一年同期的5,980萬美元增加11%。
- 2019年第一季年化訂購營收約為2.65億美元，較上一年同期的2.39億美元增加11%。
- 截至2019年3月31日的活躍客戶數量總計為1,852名，較截至2018年3月31日的1,581名活躍客戶增加17%。
- 截至2019年3月31日之12個月的營收留存率為92.0%，截至2018年3月31日的留存率為93.0%。
- 2019年第一季的毛利率為64.0%，上一年同期為60.6%。
- 2019年第一季營業收入為1,270萬美元，上一年同期營業收入為2,520萬美元。
- 2019年第一季非GAAP營業收入為780萬美元，上一年同期非GAAP營業收入為610萬美元。
- 2019年第一季淨利為1,180萬美元，上一年同期淨利為350萬美元。
- 2019年第一季非GAAP淨利為670萬美元，上一年同期非GAAP淨損失為1,630萬美元。
- 2019年第一季調整後息稅折舊攤銷前利潤為810萬美元，上一年同期為670萬美元。
- 2019年第一季普通股股東每股基本盈餘為0.07美元，上一年同期為0.06美元。2019年第一季可歸屬於普通股股東的稀釋後每股盈餘為0.07美元，上一年同期為0.05美元。
本新聞稿中的非GAAP財務指標對照最直接可對比的GAAP財務指標的調節表已列於本新聞稿末尾的財務表格中。在標題為「關於非GAAP財務指標和某些關鍵指標」的段落中還介紹了這些指標和計算方法。
2019年第一季公司亮點
- 宣佈EBSCO Industries選擇Rimini Street為Salesforce提供應用程式管理服務，以盡量提高其Salesforce投資的價值和投資報酬率。
- 宣佈最高法院一致裁定公司勝訴，勒令甲骨文歸還給Remini Street約1,280萬元非應稅費用以及利息及其他費用。甲骨文於4月支付了此金額。
- 宣佈澳紐地區政府客戶的發展動力強勁，10餘個澳洲政府機構轉而使用Rimini Street支援服務。
- 榮獲9個公司獎項，包括客戶服務創新Stevie金牌獎和年度客戶服務團隊Gold One Planet獎。
- 完成創紀錄的近8,000起支援案例數量，客戶滿意度得分為4.8（5.0分為卓越）。
- 針對Peoplesoft、JD Edwards、SAP和Oracle E-Business Suite 產品為全球客戶提供了2萬多項稅務、法律和監管方面的更新。
- 在12場CIO和IT採購領導人活動上發表演講，包括英國倫敦的Government ICT、紐約的NRF和日本東京的Gartner’s EAA Summit。
2019年營收指引
公司目前提供的2019年第二季營收指引範圍約為6,650萬美元至6,750萬美元之間，並重申2019年全年營收指引範圍為2.65億美元至2.8億美元之間。
網播和電話會議資訊
Rimini Street將於美國東岸時間2019年5月9日下午5點/太平洋時間下午2點舉行電話會議和網播，討論2019年第一季業績。可在Rimini Street投資人關係網站https://investors.riministreet.com/events-and-presentations/upcoming-and-past-events觀看會議現場網播。美國和加拿大的參與者可致電(855) 213-3942並輸入代碼1939675來收聽電話會議。會後將提供網播的重播，為期至少90天。
公司對非GAAP財務指標的使用
本新聞稿含有某些「非GAAP財務指標」。非GAAP財務指標並非是根據全面的會計準則或原則。這一非GAAP補充資訊無意取代美國GAAP要求揭露資訊所採用的業績指標。非GAAP財務指標應被視為GAAP財務指標的補充，而不是替代物或優於該指標。本新聞稿的財務表格中涵蓋GAAP與非GAAP業績的對照資訊。標題為「非GAAP財務指標和某些關鍵指標」的段落對非GAAP財務指標進行了介紹和解釋。
關於非GAAP財務指標和某些關鍵指標
為了給投資人和其他人士提供有關Rimini Street業績的更多資訊，我們已經揭露了以下非GAAP財務指標和某些關鍵指標。我們在下文解釋了活躍客戶、年化訂購營收和營收留存率，這些對我們業務來說都是重要的營運指標。此外，我們已經揭露了以下非GAAP財務指標：非GAAP營業收入、非GAAP淨利（虧損）、息稅折舊攤銷前利潤以及調整後息稅折舊攤銷前利潤。Rimini Street在上文表格中已提供本新聞稿中所使用的每個非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對照表。由於對遞延稅資產的備抵評價，因此非GAAP調整沒有帶來任何稅務影響。這些非GAAP財務指標亦在下文進行了說明。
使用非GAAP指標的主要目的是提供補充資訊，管理層相信這些資訊可能對投資人有所幫助，並能夠讓投資人按照管理層的方式評估公司的業績。我們提供這些非GAAP財務指標的另一個原因是我們認為這些指標排除了公司認為與核心營運業績無關的項目，因此有助於投資人按照一致的標準來比較不同報告日期的業績，並將公司業績與其他公司業績進行比較。具體來說，管理層使用這些非GAAP指標來衡量營運業績；準備公司年度營運預算；配置資源以提升公司業務的財務表現；評估業務策略的有效性；以便按照一致的標準與過去財務業績進行比較；有助於將公司業績與其他公司業績進行比較，很多公司都是用類似的非GAAP財務指標來補充其GAAP業績資訊；以及向公司董事會彙報公司的財務業績。然而，請投資人注意，並非所有的公司都按照一致的標準來定義這些非GAAP指標。
活躍客戶是獨特的實體，它購買我們的服務來支援特定的產品，包括公司、教育或政府機構，或公司的業務部門。例如，我們為同一實體機構的不同兩種產品提供支援時，會將其算作兩個單獨的活躍客戶。我們認為，擴展活躍客戶的能力這一指標能夠用於衡量業務成長、銷售和行銷活動成功與否，以及客戶從公司服務中獲得多少價值。
年化訂購營收是將會計季度期間的訂購營收乘以4。此舉讓公司瞭解未來12個月內可從現有客戶群（假設這一期間沒有客戶取消或價格變化）獲得的營收。訂購營收不包括任何非重複性收入，這部分收入截至目前不占很大的比例。
營收留存率是12個月期間客戶（這12個月開始之日前便已是公司的客戶）的實際訂購營收（以美元計）除以截至12個月開始之日前的年化訂購營收額。
非GAAP營業收入是排除以下項目的營業收入：訴訟成本和相關追償（淨值）、股票薪酬費用。下文對這些扣除項目進行了詳細說明。
非GAAP淨利（虧損）是排除以下項目的淨利：訴訟成本和相關追償（淨值）；訴訟裁決中的判決後利息；股票薪酬費用；嵌入式衍生工具公允值變化所帶來的收益或虧損。下文對這些扣除項目進行了詳細說明。
具體而言，管理層在其所列會計日期的非GAAP財務指標中排除了以下項目（如適用）：
訴訟成本和相關追償（淨值）：與外部訴訟活動成本相關的訴訟成本和相關保險和上訴追償。這些成本和追償反映了涉及公司的持續訴訟，它與日常營運或我們服務客戶的核心業務無關。
股票薪酬費用：我們的薪酬策略包括使用股票薪酬來吸引和留住員工。這一策略的主要目的在於使員工的利益與股東的利益一致，並獲致長期員工留存，而不是在某一時期激勵或獎勵營運業績。結果，導致股票薪酬費用發生變化的原因往往與某一特定時期的營運決策和業績無關。
訴訟裁決中的判決後利息：判決後利息是由於我們對正在進行的訴訟上訴而產生的，與日常業務或我們為客戶提供服務的核心業務無關。
嵌入式衍生工具公允值變化所帶來的收益：公司此前的信貸安排包含被判定為嵌入式衍生品的特徵，需要分離並作為單獨金融工具進行會計處理。鑑於公允值要求的性質，我們已經決定排除嵌入式衍生工具公允值變化所導致的收益與虧損。我們無法將這些金額作為公司業務營運的一部分來管理，也不涉及為客戶提供服務的核心成本，因此已將其排除。
其他債務融資費用：其他債務融資費用包括非現金沖銷（包括由於結清債務產生的沖銷）、增加部分、債務貼現和發行成本攤銷，以及抵押監控和其他與此前信貸安排相關的應以現金支付的費用。儘管這些金額與公司的債務融資架構相關，但它們與公司的日常營運和服務客戶的核心業務無關，因此將其排除。
息稅折舊攤銷前利潤是排除以下項目的淨利：利息支出、所得稅支出和折舊攤銷費用。
調整後息稅折舊攤銷前利潤是排除以下項目的息稅折舊攤銷前利潤：訴訟成本和相關追償（淨值）；訴訟裁決中的判決後利息；股票薪酬費用；嵌入式衍生工具公允值變化所帶來的收益；以及上面討論的其他債務融資費用。
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