Para a maioria dos líderes empresariais, o impacto das tarifas recém-anunciadas está no topo das preocupações. Conversamos com Michael Perica, CFO da Rimini Street, para obter sua perspectiva sobre quais ações os executivos de Finanças e TI devem tomar para preparar melhor seus negócios diante do desconhecido.
Como as organizações podem responder às preocupações com as tarifas?
Com base em minhas conversas com clientes e colegas, e em minha própria experiência, há quatro abordagens que recomendo que as organizações considerem para compensar o impacto das tarifas:
- Comece com uma análise de cenários dinâmica: Alguns de nossos clientes estão explorando a ideia de mover parte de sua cadeia de suprimentos para diferentes regiões do mundo. Existem considerações como requisitos fiscais, legais e regulatórios (TL&R) para diferentes jurisdições, que podem ser bastante complexas. Temos décadas de experiência em fornecer TL&R para mais de 160 países e estamos trabalhando diretamente com executivos para apoiar suas análises e estudos exploratórios, ajudando-os a iniciar seu planejamento de cenários.
- Pense no longo prazo: As tarifas podem ser uma decisão política de curto prazo, mas a realocação de uma cadeia de suprimentos é uma estratégia de longo prazo. Clientes que focam em otimizar sua cadeia de suprimentos, em vez de simplesmente repassar os custos aos consumidores — ou que adotam uma abordagem que combina as duas estratégias — estão em uma posição muito melhor para lidar com tarifas ou qualquer outra disrupção inesperada nos negócios. Independentemente de as tarifas acabarem impactando ou não uma organização, os executivos ainda podem se beneficiar do planejamento, utilizando esse processo como uma oportunidade para diversificar suas cadeias de suprimentos. Os líderes devem estar preparados para a realidade das tarifas enquanto tomam medidas para garantir a flexibilidade de longo prazo de toda a cadeia de suprimentos.
- Evite soluções genéricas: Como impactam diretamente o resultado financeiro (P&L), as tarifas têm implicações em toda a organização e todas as suas funções – investidores, acionistas, conselho, equipe executiva, até a base. Analise cada componente da sua organização para garantir que estejam prontos para serem flexíveis. Seu produto, segmento de mercado final, base de clientes, cadeias de suprimento e fontes de aquisição são únicos para o seu negócio, e uma estratégia bem elaborada precisa considerar essas nuances. Só porque uma organização teve sucesso ao fazer uma mudança estratégica, não significa que a mesma solução funcionará para a sua.
- Procure isenções: Consulte o Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR) para identificar quaisquer exclusões ou exceções que possam ser aplicáveis à sua organização.
Que medidas proativas você recomenda aos CFOs que estão lidando com possíveis disrupções causadas por tarifas?
Independentemente de estarmos falando de tarifas, globalização, desglobalização ou gestão da cadeia de suprimentos, manter a disciplina operacional e promover a melhoria contínua posiciona as organizações para o sucesso – e é isso que CFOs bem-sucedidos devem defender. Assumindo um papel de liderança e adotando uma mentalidade de dono, os executivos financeiros têm o poder de transformar desafios em oportunidades, fortalecendo a vantagem competitiva dos negócios.
E isso não é apenas por causa das mudanças que ocorrem nos governos atualmente. O vai e vem, os altos e baixos – esses são ciclos e estatísticas que inevitavelmente ocorrerão na história. Muitas organizações que foram afetadas por tarifas no passado desenvolveram desde então uma base mais sólida, permitindo respostas mais dinâmicas e rápidas. Se este é o seu primeiro grande desafio, uma análise de cenários dinâmica e uma perspectiva global serão essenciais para posicionar sua empresa para o sucesso.
Como as tarifas em 2025 podem impactar o roadmap de TI das organizações, especialmente sua estratégia de ERP?
As tarifas e o potencial de uma guerra comercial global podem ter implicações de longo alcance para a estratégia geral de TI e o roadmap de uma organização. A extensão desses impactos depende de fatores como o setor, a localização e como as tarifas são aplicadas à cadeia de suprimentos e à estrutura operacional da empresa. As empresas devem se preparar para mudanças nos custos, requisitos regulatórios e estratégias tecnológicas para permanecerem competitivas. Por exemplo, você pode optar por fontes de suprimento locais, exigindo ajustes no sistema ERP para lidar eficientemente com a integração de novos fornecedores, fluxos de compras e rastreamento de compliance — muitas vezes com automação.
O aumento de custos também pode exigir capacidades mais avançadas no ERP, como precificação dinâmica, simulações de custos e análises complexas de margem para garantir a lucratividade. Além disso, as empresas precisarão decidir entre estocar produtos – o que requer capacidades avançadas de gestão de inventário – ou adotar uma estratégia just-in-time (JIT), que requer melhorias nos módulos de previsão, armazenagem e gestão de inventário dentro dos sistemas ERP.
Diante de tantas incertezas em relação às mudanças futuras, é importante priorizar a flexibilidade dos sistemas e evitar a compra de produtos caros para funcionalidades que talvez você não precise, ou que possam drenar o seu orçamento e os recursos críticos necessários para enfrentar tempestades e novas mudanças.
Como as organizações que enfrentam tarifas devem equilibrar eficiência operacional com o aumento das despesas?
Equilibrar o que é “bom ter” com o que é “essencial” exige disciplina. Pausar projetos menos críticos para priorizar metas estratégicas é fundamental. Eficiência operacional e melhoria contínua devem sempre ser prioridade – não apenas durante disrupções como mudanças tarifárias. Produtores globais precisam se adaptar às demandas em mudança e aos desafios de fornecimento, especialmente em uma economia globalizada.
Embora tendências de desglobalização estejam emergindo, a demanda não mudará tão rapidamente quanto o fornecimento. Flexibilidade é fundamental para novos empreendimentos ou integrações de fusões e aquisições. Empresas que se preparam para mudanças – seja na demanda ou nas cadeias de suprimentos impactadas por políticas tarifárias – terão desempenho superior ao dos concorrentes.
Quais são as possíveis oportunidades positivas para as organizações ao desenvolverem estratégias para compensar as tarifas?
Desde o início, investir em nossas pessoas e encarar os desafios como oportunidades tem sido fundamental. Esses desafios, embora estressantes, frequentemente criam novas possibilidades. A experiência nos ensina que enfrentar as dificuldades de forma direta pode gerar recompensas ainda maiores. Em vez de enxergar as mudanças como algo negativo, vemos nelas uma oportunidade para inovar e melhorar. Essas soluções exigem mão de obra confiável e estratégias sólidas que equilibrem custos com adaptabilidade. Desafios como esses nos impulsionam a pensar de maneira criativa e a executar de forma eficaz, transformando dificuldades em oportunidades de crescimento.
Na Rimini Street, temos o privilégio de trabalhar com muitos dos maiores líderes globais do setor de manufatura. Por meio de nossas parcerias profundas, temos orgulho de ajudar as organizações a responderem rapidamente, aumentarem a flexibilidade e alcançarem uma melhor eficiência econômica. É uma vitória para nossos clientes, mas também uma recompensa intrínseca significativa para nossos colegas, que são apaixonados pelo sucesso de nossos clientes.
Como a Rimini Street pode ajudar organizações diante das tarifas?
Os ambientes de TI atuais são altamente complexos, com grandes empresas gerenciando centenas de aplicações de software. Ineficiências e gastos desnecessários com TI podem drenar recursos, com relatos de que cerca de um terço do investimento anual em software de data center, SaaS, IaaS e PaaS é desperdiçado. Esse desperdício pode resultar de suporte limitado de fornecedores – o que pode exigir custos adicionais para manter sistemas críticos operando –, sistemas redundantes, upgrades desnecessários e implantações em nuvem mal gerenciadas. Em tempos de incerteza, estabilidade e otimização de custos são fundamentais.
A Rimini Street ajuda as organizações a estenderem a vida útil de sistemas críticos por meio de suporte independente especializado, permitindo que você:
- Maximize o valor dos investimentos de TI existentes
- Economize até 90% nos custos totais de manutenção de software
- Evite upgrades caros e disruptivos ou mudanças de plataforma
- Reinvista as economias em iniciativas tecnológicas
competitivas ou use como amortecimento para restrições orçamentárias causadas por tarifas - Siga um roadmap de TI orientado aos negócios, livre dos ciclos de upgrade impostos por fornecedores
- Conte com suporte e serviços de TI completos e comprovados, incluindo serviços gerenciados e profissionais para suprir lacunas de talentos em TI e simplificar aplicações empresariais
Os serviços e suporte unificados para software empresarial da Rimini Street já ajudaram clientes a economizar cerca de US$ 9 bilhões até hoje, oferecendo às organizações flexibilidade financeira e operacional para enfrentar desafios econômicos e impulsionar a transformação sem disrupções.
Principais Conclusões
Embora as tarifas em 2025 possam introduzir complexidades significativas, as empresas que planejarem estrategicamente, otimizarem seus recursos de TI e adotarem uma abordagem proativa poderão transformar esses desafios em oportunidades. Saiba como a Rimini Street pode ajudar sua organização a reduzir custos, aumentar o valor e impulsionar o sucesso dos negócios em meio à incerteza econômica.
