O evento SAP Sapphire 2026 aconteceu recentemente em Orlando, onde a SAP apresentou suas estratégias e posicionamentos mais recentes. No evento, a SAP reforçou sua aposta em plataformas impulsionadas por IA, reafirmou os prazos de encerramento do suporte para ECC e fortaleceu a relação comercial entre adoção de cloud e acesso à inovação — especialmente em IA.
Muitos clientes SAP agora enfrentam uma pressão ainda maior para tomar decisões no curto prazo, com impactos financeiros, operacionais e arquiteturas de longo prazo — muitas vezes antes que os custos estejam claros e que o preparo da organização seja devidamente avaliado.
Antes de permitir que os desdobramentos do Sapphire 2026 influenciem a tomada de decisões, os executivos devem pausar, alinhar internamente suas equipes e reavaliar premissas-chave nos 30 a 90 dias após o evento.
Use o checklist abaixo como guia para avaliar fatores críticos, como poder de negociação e exposição a custos. Fazer escolhas deliberadas com base na maturidade do negócio e na realidade financeira — em vez de seguir cronogramas definidos por fornecedores — servirá melhor aos interesses da organização.
✓ Alinhar o que realmente mudou no Sapphire 2026
No Sapphire 2026, a SAP se reposicionou como uma “empresa de plataforma de IA para negócios”. A empresa também apresentou sua nova visão de “Empresa Autônoma”, centrada em centenas de agentes de IA embarcados nas principais funções de negócio e orquestrados por meio do Joule como uma interface unificada.
Para clientes ECC e S/4HANA on-premise, porém, o acesso a esse futuro baseado em IA está condicionado comercialmente. A SAP vinculou o Joule e a habilitação de agentes de IA a uma exigência custosa: os clientes precisam aderir a uma jornada RISE e redirecionar mais de 50% de seus gastos com manutenção para serviços cloud da SAP. Essa oferta — chamada de Max Success Plan e promovida como uma forma de clientes on-premise e cloud adotarem IA “no seu próprio ritmo”[1] — não é uma dependência técnica, mas sim contratual e financeira.
Principal conclusão executiva: A nova visão da SAP representa tanto uma mudança no modelo de negócios quanto uma mudança tecnológica.
✓ Estabelecer o custo total envolvido antes de se comprometer com a SAP
A proposta da SAP de exigir um compromisso de 50% com cloud para clientes ECC e S/4HANA on-premise representa uma obrigação financeira significativa de longo prazo, e não apenas um complemento incremental de IA. Qualquer avaliação séria dessa migração para a nuvem deve levar em conta o custo total da mudança, incluindo:
- Custos de migração e conversão
- Assinaturas cloud e preços baseados no uso
- Retrabalho de integração e remediação de dados
- Recapacitação, gestão da mudança e disrupção operacional
Ao mesmo tempo, a liderança deve avaliar o custo de oportunidade de continuar operando on-premise sem aderir à nova proposta da SAP. Modelos de suporte independentes, como o Rimini Support ™, podem reduzir as taxas com manutenções anuais em até 50%, criando uma fonte de recursos — dentro do orçamento existente — para IA, analytics e automação de processos, sem ficar preso ao pacote de IA da SAP.
Principal conclusão executiva: não negocie acesso à IA com a SAP sem antes entender o custo total envolvido e as alternativas viáveis disponíveis.
✓ Validar o ROI da IA e o nível de preparo da organização
A maioria das empresas ainda não possui uma estrutura formal para mensurar o valor da IA — uma lacuna que se reflete no fato de que 56% das organizações relatam um ROI inferior a 5% para iniciativas de IA até o momento.[2] Dessa forma, assumir um volume significativo de créditos de IA ou pacotes integrados de agentes sem métricas claras de sucesso aumenta o risco de custos irrecuperáveis e baixo retorno sobre o investimento.
Os investimentos em IA devem ser orientados por:
- Casos de uso de alta prioridade claramente identificados
- Resultados de negócio mensuráveis
- Definição clara de ownership e accountability
Tão importante quanto isso, o sucesso da IA não é apenas um desafio tecnológico. A própria SAP enfatizou que agentes de IA não geram valor sem mudanças de processo, adoção pelos usuários e gestão contínua da mudança. Se as equipes já estiverem sobrecarregadas por migrações para S/4HANA ou iniciativas de redução de custos, adicionar uma transformação de IA à carga de trabalho pode exceder a capacidade operacional. A liderança deve determinar se as competências internas, os modelos operacionais e as estruturas de governança conseguem, de forma realista, sustentar um ambiente “autônomo”.
Resumo para executivos: O valor da IA depende mais de preparo e disciplina do que de acesso a agentes.
✓ Confirmar as implicações de CAPEX vs OPEX
Muitos clientes SAP ainda estão depreciando ativos on-premise De fato, até o final de 2024, apenas 39% dos clientes SAP ECC haviam concluído a migração para S/4HANA.[3]
A migração para serviços cloud e de IA baseados em assinatura transfere os gastos de CAPEX para OPEX, exigindo que todo o custo seja absorvido no próprio exercício fiscal. Para algumas organizações — especialmente em setores intensivos em capital ou altamente regulados — isso pode introduzir:
- Pressão orçamentária
- Volatilidade nos resultados financeiros
- Desafios na recuperação de tarifas
Resumo para executivos: As implicações financeiras devem ser avaliadas explicitamente antes que uma organização se comprometa com modelos de IA impulsionados por cloud.
✓ Aproveitar alternativas para inovar e modernizar sem disrupção
O roadmap cloud-first de IA da SAP não é a única opção disponível para clientes ECC e S/4HANA on-premise. A liderança deve explorar alternativas que permitam continuar operando sistemas ERP estáveis e confiáveis enquanto avançam em seus objetivos de modernização e inovação. Uma abordagem Agentic AI ERP permite acelerar o time-to-value ao adicionar Agentic AI sobre sistemas ECC e S/4HANA existentes, entregando inteligência e otimização de processos em semanas ou meses — e não anos — sem exigir um replatforming completo. As organizações podem então escolher as aplicações mais adequadas para modernizar ao redor do ERP core, preservando seus dados altamente valiosos e evitando disrupções operacionais. Para organizações que buscam flexibilidade de infraestrutura, um lift-and-shift para um hyperscaler líder pode modernizar ainda mais o ambiente operacional sem exigir compromisso com o SAP RISE.
Principal conclusão executiva: inovação e modernização não precisam depender de migrações disruptivas nem de compromissos comerciais irreversíveis.
✓ Usar este momento para fortalecer sua posição de negociação
Antes da próxima renovação com a SAP ou de novas discussões sobre IA, a liderança deve avaliar uma comparação direta entre a estratégia Autonomous Enterprise da SAP e um modelo de suporte independente com reinvestimento em soluções de IA best-of-breed.
Isso transforma a conversa de “Com que rapidez conseguimos nos adequar?” para “Qual caminho entrega valor mensurável e me permite retomar o controle do roadmap do meu ERP?”
Contar antecipadamente com serviços independentes de consultoria em licenciamento e contratos pode ajudar a trazer clareza sobre a exposição a novos modelos de precificação, estratégias de bundling e obrigações de longo prazo — antes que a estrutura de preços pós-Sapphire 2026 da SAP seja definida.
Principal conclusão executiva: ter opções significa ter poder de negociação.
✓ Abordar os próximos 30 a 90 dias de forma estratégica
Para CIOs, CFOs e líderes de TI, os primeiros meses após o SAP Sapphire representam uma oportunidade para recuar, refletir e decidir deliberadamente os próximos passos. Use este checklist para alinhar stakeholders, validar premissas e avaliar alternativas antes de assumir uma decisão de grande impacto e com implicações de longo prazo para a organização. O objetivo não deve ser velocidade pela velocidade, mas sim conquistar a clareza necessária para escolher o caminho certo a seguir.
O SAP Sapphire 2026 deixou clara a ambição da empresa em IA, mas também concentrou custos, aumentou a incerteza sobre preços e intensificou a pressão por prazos. Nesse cenário, flexibilidade, controle de custos e disciplina de ROI importam mais do que velocidade de comprometimento. Para organizações que operam ECC e S/4HANA on-premise, existem outras formas de acelerar a adoção de IA — sem os riscos de vendor lock-in, replatforming disruptivo ou compromissos financeiros irreversíveis. Explore as soluções de suporte independente, serviços de otimização e inovação com Agentic AI para SAP da Rimini Street.
[1] Lindsay Clark, “SAP U-turn traz recursos de IA para ECC e S/4HANA on-prem”, The Register, acessado em 19 de maio de 2026.https://www.theregister.com/ai-ml/2026/05/13/sap-u-turn-brings-ai-features-to-ecc-and-on-prem-s/4hana/5239040
[2] Janett Haas, Ross Gagnon, “5 tensões estratégicas da IA que definem o futuro da empresa”, Forbes, acessado em 19 de maio de 2026.https://www.forbes.com/sites/forbes-research/2025/10/06/ai-maturity-tensions-enterprise-leaders-rethink-strategy/?streamIndex=0
[2] Grant Gross, “Quase metade dos clientes do SAP ECC podem continuar com o ERP legado além de 2027”, CIO, acessado em 20 de fevereiro de 2026.https://www.cio.com/article/4000543/nearly-half-of-sap-ecc-customers-may-stick-with-legacy-erp-beyond-2027.html
